• Pablo M.

Importar volúmenes pequeños de mercancía desde China – Guía completa


Importar volúmenes pequeños de mercancía desde China – Guía completa


Comprar productos en pequeñas cantidades desde China puede ser un desafío, por decir lo mínimo. Es difícil debido a que las cantidades mínimas requeridas por orden y la certificación de prueba de los productos pueden costar miles de dólares, y eso no es todo. El mercado ya está bastante congestionado e incluso las corporaciones globales tienen dificultades para mantener unos márgenes de ganancias decentes. En este artículo nos enfocaremos en los factores claves que marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso cuando se trata de importar volúmenes pequeños de mercancía desde China.


¿Por qué los importadores de volúmenes pequeños deberían comprarle a las manufactureras?

Para empezar, quiero aclarar que los compradores de volúmenes pequeños deberían olvidarse de tratar de llenar la tienda completamente o de páginas web con productos personalizados que sean importados desde China. El procedimiento de la compra es muy demandante y consume una gran cantidad de tiempo para las empresas pequeñas, como para tener que cumplir con la cantidad mínima por orden requerida (explicaremos esto más adelante) y manejar el proceso completo de la compra solamente por uno o dos productos.

Sin embargo, esto no significa que no deberías comprar productos de sitios como Aliexpress en lugar de ir directo a las manufactureras, todavía puedes comprar algunos productos, preferiblemente aquellos que esperas tengas más demanda y puedas vender en mayor cantidad. Aún así, una tienda o un catálogo de productos solamente con uno o dos productos no va a impresionar a nadie, es aquí cuando utilizar sitios como Aliexpress tiene sentido. Dado que el MOQ (Por sus siglas en inglés, Minimum Order Quantity) o cantidad mínima por orden es bastante bajo en estos sitios (normalmente te permite comprar una unidad por cada producto), Aliexpress puede ser una buena plataforma para adquirir productos de relleno para tu catalogo o tienda. No obstante, comprar exclusivamente productos genéricos y que no reflejen tu marca en pequeñas cantidades no es una buena estrategia para tu negocio.


Productos que deberías evitar si compras en volúmenes pequeños

Ciertos productos no son viables para ser importados en volúmenes pequeños, entre ellos tiendo a incluir electrónicos, juguetes, cosméticos y productos químicos. Mientras es posible adquirir estos productos en pequeña cantidad en sitios como Aliexpress, estos productos son manufacturados para el mercado interno Chino y no cumplen con el requerimiento de la certificación de los productos en Estados Unidos ni la Unión Europea.


Importar productos que no cumplan con estos requerimientos es ilegal y puede resultar en la mercancía sea confiscada por las autoridades de aduana o incluso se pueden presentar demandas en caso de que algún cliente salga lastimado por tu producto. Asegurar el cumplimiento de los estándares de los productos, como el CE (marca para la región europea) y el FCC (marca para Estados Unidos), cuesta dinero. Las inspecciones de calidad y las pruebas de laboratorio no son gratis, por lo que recomiendo fuertemente invertir el dinero en productos para vender en lugar de en pruebas y consultores costosos.

Al final, todos los productos son regulados por uno o más directivas. Destacando que productos como cosméticos y equipos médicos tienen regulaciones incluso más estrictas que otros productos. En muchos casos, también es complicado el determinar cuál regulación y/o directiva es aplicable a cada producto.


Cómo disminuir el MOQ

El mayor problema para los importadores de volúmenes pequeños es el MOQ (Por sus siglas en inglés, Minimum Order Quantity) o cantidad mínima por orden. La mayoría de los proveedores Chinos exigen un mínimo de 500 a 1000 piezas por productos, si esto fuera el total de toda la orden, pudiera ser bastante aceptable para empresas pequeñas. Sin embargo, 500 piezas por producto por cada estilo o diseño con pequeñas modificaciones en forma o colores equivalen a un gran MOQ.

Entonces ¿Deberías ordenar 500 camisas verdes de la misma talla? Pues no, eso sería un suicidio económico. Existen algunas soluciones que permiten a los proveedores manufacturar cierta cantidad de productos mientras que también te permitirán a ti comprar productos de varias formas y colores sin incrementar el MOQ.


El MOQ es difícil de negociar. El proveedor perderá dinero si producen menos de lo requerido, por lo que necesitas utilizar otros recursos. Suelo llamar a esta estrategia “racionalizar el uso de los componentes y materiales”. Básicamente esto quiere decir que deberás reutilizar los materiales y componentes en tantos productos como sea posible, de este modo podrás crear una variedad de productos.

Lo he hecho unas cuentas veces. En el 2012, tuve un cliente que venía a Shanghai a visitar a un proveedor de alfombras de baño, el problema radicaba en que su presupuesto apenas le permitía cubrir el MOQ del proveedor para un solo producto. Pero comprar 500 piezas de una alfombra de baño, todas del mismo color, no es realmente viable para una tienda pequeña como al de ellos.

Mientras que el proveedor se rehusó a vender cualquier producto por menos de 500 piezas, le ofrecieron al cliente cortar el producto en cuatro formas diferentes y proveer alfombras en tres colores distintos. A pesar de que las alfombras serían todas del mismo material, el cliente obtuvo una variedad de 12 productos diferentes sin incrementar en absoluto el MOQ.


Agregar una marca a tu producto

A pesar de que desaliento a los compradores pequeños de importar productos altamente personalizados, considero que el branding o el agregar una marca es uno de los factores más importantes de toda estrategia de mercado. Muchas empresas pequeñas asumen que la marca no es de utilidad a menos que sea famosa, pero eso es una paradoja, dado a que una marca no puede ser instantáneamente famosa, debe promoverse primero.


Mientras que puede tardar años para que una marca gane cierto reconocimiento, es certero decir que esta le agregará valor a tu negocio desde el inicio. Una marca le da una identidad al producto, y por tanto también se la otorga a la compañía que lo promociona. A largo plazo puede que llegues a ser capaz de ponerle un precio a tu compañía, algo que considero es casi imposible para una compañía que trabaje comercializando productos genéricos sin marca.


Pero crear una marca cuesta dinero ¿verdad? Pues no, y es por eso que es tan asombrosa. Ponerle una marca a tus productos no requiere algo más allá que imprimir un logo en el productos, en el paquete del producto o en ambos. No solamente es simple, sino que la diferencia de precios entre un producto con marca y uno sin ella es realmente mínima. La mayoría de los proveedores ni siquiera exigirán más de unos cuantos centavos por imprimir tu logo en un producto existente.

Generar una marca puede ir mucho más allá de solo imprimir un logo, la verdad es que no existe un límite real. Puedes obtener el producto en un color personalizado o preguntarle a tu proveedor para hacer pequeñas modificaciones a fin de diferenciarte de otras compañías en tu mercado.

Invierte en la calidad del producto y no pretendas competir en precios

Esto debería ser obvio, pero los importadores de volúmenes pequeños de mercancía tienden a cometer este error una y otra vez. Olvídate de competir en precios con grandes corporaciones como Walmart. No importa qué producto pienses importar desde China, no conseguirás los mismos precios que ellos.

Pequeños volúmenes de mercancía y un muy delgado margen de ganancia son como el aceite y el agua, no se mezclan. Un bajo margen de ganancia resulta en un gran riesgo, y un pequeño error o incluso un envío tardío pueden eliminar meses de ganancias en un parpadeo. Es una calle sin salida.

Esto quiere decir que necesitas encontrar la manera de incrementar tu margen de ganancias. Sin embargo, tus compradores no son idiotas, no pagarán un precio excesivo por un producto que se encuentre por debajo del promedio. Seleccionar un producto y un proveedor basándose en los precios es uno de los errores más comunes que cometen los importadores de volúmenes pequeños. El producto más barato ciertamente no es el mejor producto, por lo que no serás capaz de venderlos a un precio alto. En su lugar, necesitas seleccionar un proveedor y un producto basándote en la calidad.


Comprar un producto de calidad no significa que tendrás que invertir millones de dólares. En efecto, la diferencia de precios entre un producto con un acabado de baja calidad y un producto con un buen acabado es muy pequeña. Te daré un ejemplo: Los relojes pueden hacerse con una aleación de zinc o en acero inoxidable, cuando los adquieres de una manufacturera China, un reloj hecho de la aleación de zinc puede estar tan barato como decir US$ 5, mientras que un reloj de acero inoxidable puede costar tres veces más. Sin embargo, el potencial de venta del reloj de aleación de zinc es muy bajo, no puede venderlo por más de US$ 30, lo cual no es el caso para un reloj de acero inoxidable, el cual puede llegar a costar US$ 250 (Incluso diez veces eso, si sucede que llegas a poseer una marca llamada Rolex).


¿Entiendes el punto? Una pequeña inversión adicional puede convertirse en un drástico incremento de calidad, lo cual a su vez resulta en un drástico incremento de tu margen de ganancias.


Resumen

Hay algunas cosas que se tienen que tener en consideración si deseas importar mercancía en volúmenes pequeños y seguir teniendo una ganancia que valga la pena. Por lo que he preparado una lista resumen con todos los factores que pueden generar un mayor impacto en tu resultado final:

Enfoca tu inversión en una o dos líneas principales de productos.

Usa solamente sitios como Aliexpress para adquirir productos de relleno.

Evita productos que requieran el cumplimiento de la certificación de los estándares.

Pregúntale a tu proveedor cómo pueden ofrecerte una variación del producto sin incrementar el MOQ.

Genera una marca con un logo personalizado para tus productos e imprímela en el producto o en su empaquetado.

Invierte un poco más en la calidad de los productos con la finalidad de generar un mejor margen de ganancias.

Nunca compitas en precios.

¿Tienes alguna pregunta o experiencia que quieras compartir sobre importar mercancía en volúmenes pequeños desde China? ¡Siéntete libre de enviarnos un email o escribir un comentario justo aquí!


¿Preparado para importar y lanzar tu propio producto?

¡Contáctanos!


Traducción: Karelia Díaz

Contacto: kareliadz@gmail.com

Fuente:chinaimportal.comchinaimportal.comchinaimportal.comchinaimportal.com

Edición: Pablo Martínez

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