• Pablo M.

Top 10 sitios web de compra-venta y ventas al mayor en China 2018



¿Por qué molestarte creando diseños personalizados o etiquetas en los productos cuando puedes simplemente importar productos estandarizados de una o varias manufactureras Chinas en sitios de ventas al mayor?


Importar productos al por mayor no es tan directo y sin riesgos como puedes pensar, por lo que deberías estar atento al top Chino de sitios web para compra-venta y ventas al por mayor, y aprender en qué se diferencian.


Alibaba.com


Alibaba es conocido como el directorio B2B (en inglés, Business-to-Business o de negocio a negocio) proveedores más grande del mundo, pero a pesar de que un significativo número de vendedores al por mayor y oficinas de ventas están registradas en Alibaba.com, en principio no fue creado como un sitio web de ventas al por mayor.

Desde su lanzamiento y hasta hoy en día, Alibaba.com es principalmente un directorio de manufactureras. Dicho esto, es probable que en el futuro Alibaba.com evolucione en una plataforma que permita transacciones para productos estándar o personalizados directamente desde el sitio web dado que ya han implementado algunas funciones de pagos y ventas al por mayor.


Ten en cuenta que realmente no se hacen negocios a través de Alibaba.com, sino que ellos solamente disponen la lista con los proveedores.


Aliexpress.com


Aliexpress.com, también propiedad del Grupo Alibaba en Hangzhou, fue lanzado como un B2C (en inglés, Business-to-Consumer o de negocio a consumidor) sitio web. Aquí, compradores de todo el mundo pueden comprar productos directamente de vendedores online Chinos e incluso pueden pagar online.


Esto es bastante diferente de Alibaba.com, donde los proveedores están listados pero las transacciones son hechas fuera de la plataforma en su mayoría.


Aliexpress.com se enfoca en B2C, pero muchos clientes usan la página para comprar productos en lotes de 10 a 50 piezas. Encontrarás productos en Aliexpress.com que no encontrarás en otros sitios web listados en este artículo, lo que lo hace muy atractivo, al menos para comprar productos de relleno o accesorios en pequeños volúmenes, como complemento a tu línea principal de productos.


Ten en cuenta que Aliexpress.com es una plataforma, no un vendedor. Por lo tanto, no puedes comprar realmente nada de Aliexpress.com, pero sí de los vendedores listados en su plataforma.


Global Sources Direct


Globalsourcesdirect.com fue lanzada en 2014 como una plataforma genuinamente B2B para ventas al por mayor, enfocada principalmente en manufactureras innovadoras al sur de China. Aun así, al momento de escribir, el sitio parece de alguna manera inactivo y enfocado en teléfonos a bajo precio.


Espero que vuelvan a este proyecto en el futuro cercano, porque Global Sources tiene el potencial para lograr grandes cosas. Para aquellos que no los conozcan, Glogalsources.com es el directorio B2B de proveedores más grande después de Alibaba.com. Pero además, ellos también organizando algunos de las mejores ferias para ventas.


Imagina si una fracción de esos proveedores pudiera listar productos estandarizados que cumplan con las regulaciones de UE y USA en globalsourcedirect.com. Al menos eso es lo que yo haría si fuera ellos, no veo que un proyecto así pueda ser otra cosa diferente a un éxito.


Taobao.com


Otro B2C (también conocido como C2C) que también es propiedad del Grupo Alibaba. A diferencia de Aliexpress.com, que está enfocado en el mercado internacional, Taobao.com está exclusivamente enfocado en el mercado Chino. Esto incluye China, Hong Kong S.A.R, Macao S.A.R y Taiwan.


El sitio web está enteramente en Chino, y los vendedores se comunican exclusivamente en Chino. La mayoría de ellos ni siquiera pueden enviar sus productos fuera de la gran región de China. Por tanto, Taobao.com no es muy accesible en el extranjero.


Sin embargo, existen una gran cantidad de agentes de Taobao que pueden ayudarte a comprar y enviar productos desde esta plataforma. Entonces ¿Por qué considerar Taobao.com cuando Aliexpress.com es mucho más sencillo de usar?


Los precios en Taobao.com son posiblemente los más bajos en el mundo. Puedes encontrar productos extremadamente baratos, dado que sus precios son acordes a poder adquisitivo local. Algunos productos (si no es que todos) son los mismos que puedes encontrar en los sitios web de ventas al por mayor ¿Para qué pagar más por el mismo producto?


Tabao.com es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, aparte de Amazon.com. Existen millones de productos únicos aquí, muchos de los cuales nunca se han vendido fuera de China.


Recuerda que productos hechos para el mercado Chino no están hechos para cumplir con los requerimientos de países extranjeros. Por ejemplo, no compraría atuendos o textiles de Taobao.com, dado que las etiquetas Chinas no son aceptadas en USA, Europa o Australia.


Para la mayoría de los productos, es mejor trabajar directamente con manufactureras en Alibaba.com o Globalsources.com. Nosotros en AVO Trading Company también servimos como agentes de compras para Taobao.com.


DealExtreme.com


DealExtreme.com es uno de los primeros vendedores mayoristas online de China. Cuando salió a finales de los 2000 era bastante única, y vendía productos locales por precios extremadamente bajos. DealExtreme.com o DX, también fue una de las primeras compañías en ofrecer servicios de compra-venta y descuentos para importadores que compraran 10 o más unidades.


Personalmente usaba mucho DealExtreme.com en 2009 y 2010, cuando estaba lanzando mi primera tienda en línea, con relojes sin nombre ni marca. DealExtreme.com ofrece muchos productos que no habían sido vistos fuera de China en ese tiempo. Un buen ejemplo es el reloj IK Coloring Skeleton, el cual se vendía muy bien hace una década. Ahora no tanto, debido a que los márgenes de ganancia para compra-venta de genéricos prácticamente han colapsado. Cuando todos venden la misma cosa, es imposible competir.


Dicho esto, no me sorprendería si DX u otros sitios web de compra-venta se enfoquen mucho más en B2C en el futuro.


Wish (App)


Wish es, a diferencia de otras plataformas en línea de ventas al por mayor listadas en este artículo, una aplicación para teléfonos inteligentes. Además, también con la única compañía que no es China, siendo fundada y teniendo sus bases en Estados Unidos.


Más aún, Wish es estrictamente B2C. Creo que ni siquiera posee la función de ventas al por mayor. Entonces, quizás ni siquiera deberían estar en esta lista, pero lo están.


Vale la pena mencionar que Wish ha recibido mucha atención de los medios últimamente y probablemente tendrá más en el futuro. Wish permite a los vendedores Chinos enviar sus productos a clientes en el extranjero, utilizando paquetes electrónicos. Esto es algo que muchos negociantes compra-venta hacen pero es una práctica que pudiera no ser sostenible.

Esto mantiene los precios extremadamente bajos en Wish, que normalmente están a la par con los precios en Taobao.com.


DHgate.com


Mi historia personal con DHgate.com data desde el 2008, con mi primera aventura importando productos desde China. DHgate.com es quizás la única plataforma online real para compras al por mayor en China, y eso es lo que se propuso con su lanzamiento a mediados de los 2000. DHgate.com ha estado funcionando por un tiempo pero sigue estando fuertemente presente.

Ellos enlistan decenas de miles de vendedores al mayor, en textiles, electrónicos, componentes, utensilios de cocina, productos domésticos y mucho más. La plataforma es similar a Aliexpress.com, en este sentido, podrás buscar y comprar productos directamente desde el sitio web.


Lightinthebox.com


No tengo ninguna experiencia personal con Lightinthebox.com. Su lanzamiento fue un poco más tarde que el de DX, Sourcingman.com y Focalprice.com, pero ofrecen esencialmente lo mismo. La única diferencia es que ellos podrían estar un poco más enfocados en B2C en comparación a los otros.


Focalprice.com


Focalprice.com es similar a DX en muchas maneras, tienen el mismo concepto. Sin embargo, Focalprice.com fue más orientado a compra-venta. Ellos permiten a los vendedores establecer cuentas especiales con descuentos basados en ventas mensuales, paquetes personalizados y mucho más. Ellos también ofrecen productos que no pueden ser encontrados en otros sitios.

No tengo experiencia con ellos en años recientes. Visité su oficina en Shanghai en el 2012, pero esa fue la última vez que traté con ellos.


Sourcingmap.com


Sourcingmap.com tiene su base en Hong Kong, es una de las primeras y quizás más sofisticadas plataformas online para ventas al por mayor en China. Lo que hace a esta plataforma tan especial son sus productos, ofrecen productos (especial en la categoría del hogar) que simplemente no puedes encontrar en ningún otro lugar.


Como DX, también permiten a los vendedores enviar los productos directamente a los clientes alrededor del mundo. Ha pasado mucho tiempo desde la última vez que trabajé con ellos, pero recuerdo que tenían un servicio al cliente fantástico.


Lo que debes tener en cuenta cuando les compras a vendedores al mayor en sitios web Chinos

Los productos que se venden en casi todos los sitios web de ventas al por mayor en China son hechos para el mercado local, no para el extranjero. Por ejemplo, una camisa hecha para el mercado Chino viene con las etiquetas de cuidado Chinas, pero no con las que cumplen los requerimientos de etiquetas en las regulaciones textiles para la Unión Europea. Los electrónicos hechos en Taobao.com son hechos para cumplir con las regulaciones Chinas, no con las de Estados Unidos. Los juguetes vendidos en el mercado Chino son hechos para cumplir con las regulaciones de seguridad Chinas, no con CPSIA (Por sus siglas en inglés, Costumer Product Safety Improvement Act, o La Ley de Mejora de la Seguridad de los Productos al Consumidor en Estados Unidos) o EN 71 (Los estándares europeos que regulan la seguridad en los juguetes).

Para hacerlo simple, no puedes simplemente comprar productos online y asumir que puedes venderlos en tu país. No funciona de esa manera.


Aun así, muchos de los productos “Hecho en China” logran llegar a los sitios web de ventas al por mayor, como los listados aquí. Muchos de estos sitios web tienen un enfoque B2C y sus oficinas se encuentran en China, por lo que no necesitan cumplir con los requerimientos de etiquetas de la Unión Europea para textiles, por ejemplo.


Pero si tú como importador haces lo mismo, significa que estas infringiendo la ley, esto significa que tu mercancía podrá ser confiscada por la aduana o bien que podrías enfrentarte a una demanda.


Esto es lo que te recomiendo hacer:


Usa Alibaba.com y Globalsources.com para buscar manufactureras apropiadas que puedan producir mercancía de acuerdo a tus especificaciones (y las regulaciones de tu país).

Usa Aliexpress.com y otras plataformas de ventas al por mayor para los productos de relleno. Sin embargo, evade productos que tengan regulaciones estrictas, como electrónicos, cosméticos y productos para niños.


Asegúrate que todos los productos que compres estén correctamente etiquetados (Ej: Marca de país de origen). La mayoría de los productos para ventas al por mayor no se encuentran etiquetados de acuerdo a las regulaciones de la Unión Europea y USA, por lo que debes verificar antes de comprarlos.


Muchos piensan que es responsabilidad de estas plataformas el cumplir con las regulaciones, pero yo difiero de esto. Los vendedores en Aliexpress.com, y otras plataformas, no pueden darse la tarea de mantener un seguimiento de las regulaciones de todos y cada uno de los países. Más allá de eso, el producto genérico para las importaciones está llegando a su fin, debido a que no se puede hacer dinero en un mercado donde todos están vendiendo el mismo producto.

Si deseas tener éxito en el 2018 y más allá, simplemente tienes que crear tu propio producto o por lo menos crear una marca para identificar diseño ya existentes.


¿Qué depara el futuro?


Creo que lo mejor está por venir. En algún punto, tanto Alibaba.com como Globalsources.com implementaran y estandarizaran los RFQ y el proceso de orden en sus respectivos sitios web. Esto no removerá mágicamente todos los retos y riesgos en la comercialización y manufacturac internacional, pero al menos hará el proceso mucho más transparente. Hasta entonces, seremos el puente que te ayude a través de todo el proceso.


Traducción: Karelia Díaz

Contacto: kareliadz@gmail.com

Fuente:chinaimportal.com

Edición: Pablo Martínez

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